2016年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點小收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心、也有決心為中財帶來更大的銷量。

　　1、今年主要是積極響應領導號召，發展了個大經銷商，兩家形象店無論是從裝修、還是店面大小，此經銷商絕對有實力。我也相信在好的管理模式下，這個經銷商絕對會給公司帶來可觀的銷量。

　　2、目前工地墊資問題已經普遍，要做到現款更是難上加難，鑒于這情況只能尋找有實力的經銷商合作。目前正在供貨的項目，就是通過經銷商墊資。一年多發展幾個經銷商，銷量自然能上去。

　　3、要充分了解公司的經營政策獎勵制度。只有這樣我們才能知道我這月要發多少貨，我能賺多少錢，在跟客戶洽談生意的時候才能做到心里有底。

　　4、及時關注公司一些新產品，充分利用公司的資源。目前就HDPE來說，我們無論從質量還是價格、運輸，我們都是占優勢的，那接下來就要我們多跑動別的公司。

　　5、就目前市場來看，HRS雨水管市場還是可觀的，加上公司跑設計院，有大量工程信息反饋給我們，我們更應該積極的去配合。

　　6、對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　7、了解公司授信政策，有好的項目可以選擇公司授信支持。相信在有了這些寶貴經驗做后盾，2017年一定能完成甚至超額完成公司銷量任務。