回顧過去一年的工作，對自己是相當不滿意，太多的不足之處需要改進。                 

　　回顧2016年新洲型材代表處營銷工作，很不理想，本年度我機構還兼任青山型材代處工作，兩個機構，只有新洲型材才剛剛完成年度任務，而青山型材的年度任務還差230多萬，在工作上確實有很大的失職和失誤，我們不要為自己的失敗找理由，在此，需分析查找兩個機構工作中的不足之處，以作自我反省。

　　新洲型材區域，處大別山腹地，離鄂東近50公理，離武漢也有40多公理，城市發展和建設滯后，這多年一直都是本土開商進行開發，這幾年又因經濟蕭條，開發商在融資這塊比較弱，抵抗風險的能力較差，而且開發都以小樓盤為主，故，這多年開發量不大，特別是2015年，政府發生重大貪腐，造成大量工程停工和很多地塊無法購入，開發工程這塊極其混亂，2016年新洲城區只拿下3個樓盤，另外2個小樓盤也是通過社會黑勢力，在品牌上無法操控，而陽邏今年也只做了一個新盤，從年任務600萬來說，這遠遠不夠，在新洲區域市場還需加強工作，同時也要考慮從市政管道這塊來彌補銷量的不足。

　　青山型材這多年的開發以還建和棚改為主，可能當時也是多多少少有些市場原因沒有進入，造成現在中財品牌在青山地比較弱，也沒有大型地標項目，而從2016年情況看，未來幾年會有大片的土地出讓，今年就是拆遷的高峰，但后面情況并不明朗，青山地區以后還是主要以商品開發，商端盤為主，明顯在型材的選用方面采用鋁合金較多，所以從營銷工作方面需重新考量，以新思維方式強打開市場，今年我機構在青山地區只拿下了一個盤，而且在2，3期延期方面也不明朗，而另一個項目本來有機會拿下，但因開發商資金風險太大，與門窗廠一起撤出，實屬無奈，又很可惜。

　　2016年，型材行業的分水嶺，各大品牌垂死掙扎，無論市場競爭多激列，無論市場行情多殘酷，逆水行舟，我們要用百倍的努力，使中財品牌立于市場不敗之地，讓中財品牌成為行業的領頭羊，為本區域門窗型材市場良性發展盡我們之力。

　　2017我們靠自己。