“光陰似箭，歲月如梭”！在目前這樣的氛圍中，心情尤為明顯。時間真得過得很快，又將是一年工作的尾聲，回想進入福建工作的一年中，像是剛在昨天。針對目前現狀，有必要對自我進行下反省：這一年學到了什么？收獲了什么？工作推進為何未達到自己理想的進展？對于上述問題，以下幾點需要自我反省：

　　1、個人能力還存在不足：自從進入福建工作一年以來，帶領下屬機構到銷售人員對市場缺少系統分析、人員按排定位不合理、個人專業業務水平等均未有明顯提高，導致工作全局開展緩慢和市場打不開局面，較多地區市場無法推進，導致銷量達不到預期。這一年中也通過學習和領導的理解、支持，隨著工作經驗的積累，在一定程度上提高，但較于其他優秀管理處還存在相當大的距離，今后將會更加積極主動向領導請教遇到的問題，多于同事們溝通、學習并處理實際問題的方法，不斷提高自己的實際能力。

　　2、管理能力須進一步提升：在市場經營活動中，管理可以說是管理處的核心支柱，能力高低直接影響管理的有效性，目前的團隊管理中存在較多不足：首先較多機構存在進取氛圍不足和跑動市場積極性不高也未樹立起良好的執行力，這些管理問題導致有些項目目標非常明確，由于心態和執行力不到位，客戶白白流失，因此對于我個人及團隊管理，不能只停留在表面的工作點上，調動全員積極性，全面抓落實，有計劃、有總結，保證執行的效果，絕不隨遇而安，想如何就如何，自我做起，確保管理質量。

　　3、尋找潛在客戶上下功夫不足：尋找潛在客戶是一項辛苦而艱巨的工作，特別是目前福建型材市場越來越少的情況下，工作自信心受到一定打擊，導致對市場定位猶豫不決，未有效下苦功夫，不管是投入上還是挖掘上均未產生效果，錯失潛在客戶。

　　4、工作急于求成：隨著市場布局的特定開展，只要想著盡快出成績，未提前考慮具備了什么條件和能力，導致有計劃無法實施（特別是后勤運輸保障），具體行動中不能調節，到頭來手忙腳亂，事半功倍影響到市場聲譽。回想回來倍感后怕，作為一位管理處負責人，應有提前預知的準備和一副坐懷不亂的大將風度，靜下心來提前考慮自己要做的事情，穩操勝券，享受工作忙碌的樂趣。