不知不覺，己至2016年底，又到了要寫反省報告的時間，心情特別不平靜。

　　回想年初，信誓旦旦，準備大干一場。但在**工程卻敗下仗來，輸給了**，究其原因，自身有以下不足。

　　1. 給2個投標方（乙方），投標門窗價格報價偏高，大高估計他們能力，我們的風險意識預知偏低。因為當時甲方的門窗是半公開發包，其中中財有2個門窗廠去投標報價，沒想到競爭卻很激烈，因為當時有個玻璃廠的老板去報標，為了把玻璃推銷出去，報了一個很低的價格，結果他中標。中財失了先機。

　　2. 在甲方定牌時，我們只重視董事長、工程部這一塊，卻沒想到是另外一個股東帶隊去廠家考察。此為第二。

　　3. 在我們基地考察時，因沒領導陪同，被他認為是我們公司不重視。此為其三。

　　因此，在**工程，在中財、**、**三家爭奪時，**敗了，中財敗了。

　　所謂吃一暫，長一智，我們雖然在此地敗了，但應在失敗中吸取經驗教訓，不然學費白交了。

　　但在下半年，卻又碰到了原材料暴的工地開始要裝門窗的時間，本來己跟客戶談得差不多了，一樣的價格用中財，但因廠家材漲，這是我以前從未碰到的問題，而這時又是我跟了2、3年料漲幅不一，客戶心理又有想法。再加上泰和本身就有用假材料的傳統，所以價格一漲，他們很多都用上了假材料。

　　計劃卻實不如變化，在業務這條路上，讓我學習的東西還有很多很多，勤勞勇敢是必須的，但我還須要點智慧，還需要反省。