2016年度的工作已經基本結束,總結今年以來的成績,總的來說上半年的工作不盡人意,存在的一些問題,值得反思。
營銷目標不明確:上半年我一直跑東跑西,忙忙碌碌,個人想法上半年主要跑工地和招投標工作,跑遍了所有的工程,并和很多工程的負責人有了深入的接觸,也經過多次的交流,自我感覺很不錯,覺得成功的希望很大。但實際取得的成績遠沒有想象的好,工程還在跟進當中;由于政治環境的影響,今年招投標信息沒有出現,嚴重影響到整個年度的工作計劃。
思想上不穩定,畏難情緒太大:在工程的攻關工作中,開始能很好地去與對方溝通商談,但隨著深入的接觸,在與同行廠家的激烈競爭中,以及客戶談判過程中提出的要求過高,都會嚴重地打擊我的積極性,使我的思想上改變想法,不愿意繼續深入下去,缺少那種孤注一擲的精神。
回顧一年來的工作,總有種“事情做完后才發現事情并沒有自己當初想象的那么復雜”的感觸,就如PE幾個項目的合作單位:××、××、××等,只要前期工作做到位,產品被對方認同,后期基本上大部分的工程基本上就能拿下,而且產生的是長期的合作,因此,個人認識到,PE工程接下來在本市場內還有很大的拓展空間,銷量是持續。