2016已經過去，雖然今年經過公司和區域領導的大力支持，取得了較大的效果但是回想自己今年的工作中，有很多不足之處.

　　1.零售渠道，雖然鄉鎮客戶網點有所增加，但是只是針對于把空白鄉鎮完善，并沒有做到把產品全面鋪開，還是原有一個鄉鎮一家的模式。原有客戶的維護不夠，導致客戶也有所流失，沒有引導好鄉鎮客戶如何推廣中財產品，導致有鄉鎮客戶出現不知道怎么去賣的情況。

　　2.工程項目，目前供貨的項目還是原來的項目，沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程。在針對談工程項目，也沒有很好的抓住時機。同時個人能力也有所欠缺，缺乏主動性.也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪.

　　在接下來的工作中，將努力改正自身缺點，加大對鄉鎮網點的開發和維護，引導客戶改變原有模式把公司產品全面鋪開，同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目.