經過2016年幾個月的工作，我深深認識到自身欠缺的一些地方，總體包括以下幾個方面：

　　一、工作時間安排方面

　　對于每天要做的事情，要跟進的項目沒有合理安排時間，導致很多項目沒有第一時間和客戶溝通，并且每天跑的項目和拜訪的客戶數量有限，造成一些項目本來希望比較大，結果項目有了難度或者丟了。因為做項目就和做人一樣，有時候一個人的工作態度和持之以恒的信心可以在客戶那里“多拿分”，不一定是價格和產品問題。

　　以后在工作中每天提前把第二天的工作順序、客戶重要性、項目位置提前規劃好，做到不浪費時間，不跑冤枉路，做好周計劃、月計劃，做每個項目心中有數，重點項目重點跟進，自己所在區域不漏項目。

　　二、決策層分析

　　在每個項目上都一成不變的去報價，感覺比較盲目，沒有分清楚次序，導致經常是無功而返，跑了一次又一次沒有一個結果。一定要摸清楚決策層，這樣就可以避免一個項目盲目的跟進，提高項目成功率。

　　項目實際情況和報價

　　所謂項目實際情況就是項目所需材料定位，客戶項目定位是高端還是普通，客戶準備消費一般品牌產品還是高端品牌或者中端品牌價位的。不能見到項目就去報價就去送資料，浪費時間，浪費精力，跑冤枉路。有些項目在材料選擇上壓根不會考慮我們中財品牌，因為我們品牌價位自己心中有數，一些低端項目只會用一些價格便宜，品質低虐產品，所以就不用把它作為重點，還有項目資金情況，當前大環境不好，項目資金問題應當首先作為我們考慮的問題。一個項目廢了九牛二虎之力拿下了，結果項目沒有錢，需要墊資或者付款根本連行業內最低標準都達不到，做它有什么意義。即使做成了，后期回款、售后方面肯定讓你頭疼不已。

　　報價前，首先考慮項目所需材料的采購方式，項目及時報備，避免產生自己業務之間相互砸價，相互爭搶項目。

　　2017年我會以最好的狀態投入工作中，及時改變自己在以往工作中的不足，爭取早日完成公司安排的任務量、不斷提高、不斷自我完善，相信自己會越來越優秀。