就目前寶雞市區域任務完成不是很理想，除了前任主任的責任以外，我個人到任以后時間較短，對市場不了解,未找到突破口和切入點,也有不可推卸的責任。今年經濟不景氣房開項目資金不到位，本人也沒有好好學習借力打力利潤放給客戶。我雖然耐得住寂寞，學會了耐心毅力有積極的心態，但是還不夠還需要加強努力學習。對于為什么失敗業績上不去，我想注意力不夠，不善于發現總結問題以及解決不夠用心值得批評。比如供貨方面和客戶溝通等方面，沒有及時調整心態，以后會注重和客戶及時溝通聯絡感情，以微笑的心態對待每一位客戶。對市場工程方面，業務知識和經驗不足而且還不知道不恥下問和同事交流，對于目前較熟悉的客戶要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下送一些小禮品或者宴請客戶，穩定和客戶的關系。在擁有老客戶和固定客戶的同時還要不斷的從各種渠道獲得更多客戶信息，如果想要有更好的業績就要加強業務學習，開拓視野豐富知識，采用多樣化形式把學習業務和交流技能相結合。對客戶工作要敬重，但不是低聲下氣給客戶一個好的印象，為公司樹立好的形象。客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力才能更好地完成任務。

　　自信是非常重要的，要經常激勵自己擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度才能做好銷售，要和公司各個部門的同事有良好的溝通，要有團隊意識，多交流多探討才能不斷增長業務技能。反省之后我會好好學習公司產品專業知識，多與同事及時交流，不斷發現缺點、戰勝缺點和積累更多的業務知識和經驗。