回顧2016年這一年的工作情況 ，有得有失，這一年的銷量做得非常不好，出現了部份下滑，現針對2016年度未完成全年銷量任務作深刻的反省和自我批評，并就明年工作的提升與整改作進一步安排。反省如下：

　　1．房地產項目上的銷量做得不好，我處雖然有5個項目在正常供貨，但由于開發周期緩慢，年開發量少等原因造成今年房地產項目上的銷量未取得很好的增長。為取得房地產項目上的增長，明年必須要加大房地產項目跑動和攻關，增加3個以上房地產供貨項目。

　　2．市政工作未取得明顯突破，雖然今年農改水的計劃有點晚并且不多，但還是有部份區域進行了招投標工作，比如寧遠，江華和零陵區等。造成目前這種狀況的主要原因還是關系上不到位，缺乏真正有實力的市政工程經銷商，導致今年在市政工程市場上未取得有效突破，接下來將重點疏理自己的人脈關系，重點跑動江永，道縣和藍山農改水項目。積極跑動自來水公司，尤其是鄉鎮水廠將作為重點跟進。

　　3．開發經銷商工作不力，雖然今年下半年在開發經銷商方面付出了很大努力，但結果卻不太理想，通過不斷的跑動，目前手上積累了一些意向客戶資源，在年底前將作重點跟進，爭取1月份能開出一到兩個有實力的經銷商。