總結一年過去的得與失，主要有以下幾個方面的反省，今年市場銷量方面同比去年有大幅下滑，感覺壓力非常大，反思其原因，主要一方面還是自身的主觀意識問題，今年工作相比往年有所懈怠，每個區域的意向工程還是沒有監督督促到位，例如有些工地會因為價格拼殺太低機構沒有利潤，墊資風險又太大，機構沒有信心去弄，自己最后也沒有全力以赴去跟進，導致一些項目的丟失，從而影響了銷量的起色；第二、對底下人員監管有所放松，沒有做到讓每個機構的業務人員時刻繃緊弦去拼殺市場，另外機構在面對市場困難多，壓力大的情況下，作為管理者團隊氛圍的建造工作上有待提升；第三、針對重點市場（南昌型材市場）的開拓一直沒有突破，有一定的畏難情緒，那么17年調整好自身狀態，重拾信心，帶領好區域的兄弟們，重新掃描整個市場的所有項目，找到塑鋼意向工程后詳細制定好攻關計劃，堅持和機構跑動區域內每個意向工程，不找借口和理由，利用好公司各項政策，全力以赴的拼搶每一個意向工程，力爭17年重點市場要有起色。