2016年年度銷量的下滑，使我有了無比大的自責，心里想到的是自己的跑動是不是該再勤快點，做工作再細致點，投入再大點，市場肯定不會是這樣的。在把握比較大的項目上，有點放松了警惕，要是多去幾次就更穩當了。時間在走，空間在變。面對困難我的方法少了些，思路窄了，辦法少了 。跟領導溝通少了，我不能解決的困難沒準他能解決，今年我的最大不足之處。面對困難不知所措，面對項目送禮無門，面對門窗廠的墊資和殺價缺乏經驗，一味的想只要做通甲方基本都好辦，其實實際操作又走入誤區，有時甲方不定品牌，乙方門窗廠商量著辦，質量上能過質監局就行，把價格殺得死死的，沒得法為了做市場，做名氣。

　　人員培養上，沒能帶好，沒有更好的培訓，靠業務人員自己去市場學習，監督的不到位，更多的是機構負責人沒帶好頭。使得業務員離職。