2016年即將過去，在這將近一年的時間里通過努力的工作，提升個人能力的同時對轄區市場也有了更深刻的認識。以下對自己的工作做一下總結和反省，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。

　　渠道市場：1.今年鄉鎮渠道市場銷量的下滑是提前就預料到的，雖然花費了大量精力對他進行引導和幫扶，但效果甚微。基于對老經銷商的尊重在管理上基本上沒有對其進行約束，以至于變本加厲。年中領導要求設立的市場銷售規范也拒絕簽字。在這點上我覺得自己有點過于心軟，沒有及時采取行動，對老經銷商的銷量下滑負有責任，也對鄉鎮渠道的銷量下滑感到痛心疾首。2.針對市場競爭的日益激烈，原有的經營套路以不適應現有的市場環境。年初就規劃建立起一套完整的市場規范，和售后服務體系，到目前還沒有建立起來。下一步計劃引進城區零售經銷商，協助其建立售后服務體系，進而搶占城區家裝市場。

　　工程市場：工程搶奪上還不夠果斷，在操作昭山安置房項目上是介入最早的管道供應商，占有明顯優勢的。當時過于依賴和相信客戶沒有立即要求簽訂供貨合同，以至于后來施工方引進了另一個低價產品，導致項目流失。

　　團隊建設：人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是市場發展的根本。在新一年的工作中把建立起一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　以上是我個人的總結和反省，希望在即將到來新的一年里創造輝煌！