在2016年工作中，遇到了不少郁悶的事，也遇到了很多高興的事，遇到過失敗 ，遇到過挫折。在失敗中學習經驗，在挫折中總結不足。在2016年期間走了很多的彎路，在工程跟進方面表現出很多的不足地方，盲目的尋找項目以及盲目的跟蹤次要項目，大型項目的丟失以及工程信息收集不完整。目前情況看，在以前的工作中有太多不足的地方。

　　1、思路想法：在跟進工程時，沒有思路沒有戰略去談業務，談客戶，這樣造成自己在工作中的被動局面，不但不能及時的了解和擺平關鍵人，還耽誤自己的寶貴時間，最后還沒有拿下項目。以后應該做好針對項目的詳細計劃步驟，來一步一步的實施計劃安排。

　　2、做事懶惰：在跑工程及經銷商時，經常敷衍了事，不是為了敷衍領導，而是為了敷衍自己的內心，證明今天我干活了。但是這種心態不能更好的與客戶溝通交流，明明可以主動去找關鍵人，但是就是懶得去，有時這樣就有可能耽誤了工程最佳時機。以后做事要勤奮，不要欺騙自己，不要騙別人，努力做好自己的事，別讓人瞧不起。什么事干出個樣，即使失敗也心安理得。

　　3、對水利局重點的跟進，把信息做到清楚準確，耐心去公關一些小項目，把園區的項目也要跟進。

　　在今后的工作中，一定要加倍的努力工作，發揚中財精神，不讓領導和業務員失望。提升自己能力的同時，用能力來為自己創造價值，相信自己。