2016即將走完，有得也有失，在這也有必要對今年工作中的問題做一個反省，以求改正。

　　1、在有些工程的跑動中，缺乏魄力，只考慮價格，沒有考慮長遠，初期如果未合作，后期再深入做關系就會很難，在好幾個項目都得到了印證。

　　2、經銷商串貨問題今年比較突出，雖然我不是直接的服務責任人，但是與我也有很大的關系，對經銷商沒有做到經常拜訪，公司政策也沒有宣講到位，以至于出現種種問題。

　　3、人員培養

　　今年銷量任務壓力大，自己事情也比較多，對業務員也基本上不怎么管理，任其發展，工程跟蹤情況監督也不到位，明年將引進新的業務人員充實我機構，努力幫扶他們跑動我轄區每一個工地，做到知己知彼。

　　2017年將是資金量換取銷量的一年，在保證資金安全的前提下，大膽墊資、融資，以合理的資金杠桿換取最大的銷量，確保全年任務的完成。