轉眼間2016年已經過去，在這一年時間里，付出了艱辛的努力，雖然總體銷量沒有去年的高，主要由于去年在西安備案工程差不多有兩百萬左右，今天幾乎為零，主要市場著力點都放在了安康市場，安康市場無論從銷量還是市場占有率都較往年有所提高。但由于近年來安康房地產市場低迷，新開工的樓盤比較少，管材以當地地方品牌中昌管業為主，我們機構對市政管道投入力度很大，但仍起色不太明顯。在我們的努力了下，中財型材市場有一定的提升，但低端當地品牌仍占有市場的主流。其次由于人才缺乏，很難引進有工作經驗有能力的營銷人員，安康主要以原先的老業務員為主，對市場的跑動也不夠深入，安康郊縣代表處主任周詠庭，到中財時間長，是有相對多的工作經驗，但年紀也越來越大，身體狀況不佳，跑動時長效果不明顯，其主動和我溝通，年底辦理退休離職。考慮其年事已高，同意離職，導致安康銷售人員更加匱乏。相對高科、偉星而言，高科已經有多名業務員不斷在安康市場跑動，并且管道和型材都有經銷商，偉星在安康市場無論是團隊還是宣傳力度都已超過所有廠家，已有8名業務人員對安康零售市場積極跑動，路面廣告隨處可見，而我們在安康市場真正能夠勝任工作的只有兩名營銷人員，2017年年初著重點仍需放在銷售人才的培養上，需要不斷加大投入力度。最后調整市場方向，特別是在房地產市場低迷的情況下，我們需要加大投入力度。另外在零售市場上，在今年的基礎上總結經驗，發展經銷商，不斷擴展市場，希望通過之后的努力，不斷提高中財品牌在安康市場的占有率，爭取更好的完成公司任務，和中財共同進步。