回顧過去的一年，本人在紅河市場的營銷工作中，有很多做的不足的地方，現自我反省如下：

　　零售市場的開發力度不足，銷售網點布局不理想。由于今年初剛接手紅河市場，對紅河市場不夠熟悉，沒能利用公司的酬賓優惠政策去開發市場，加上后期工作的重心主要在市政項目的服務和開發跟蹤新項目上，導致了零售市場跑動不夠，與經銷商的接觸少，沒能建立起信任的橋梁，且耐心不夠，過于求成，導致半年來零售渠道的開發與銷量很不理想。 

　　在房地產工程項目上，雖然有跟進過幾個項目，但最終由于前期甲方指定品牌時沒有及時介入，后期跟蹤服務不到位等原因，在工程項目上沒有進展。經過深刻的反思，我覺的要在房建項目上要有進展，必須加大在前期跟甲方的洽談力度，深入的推廣品牌文化和公司產品的優異性，同時加強公關工作，與甲方和施工方建立人脈關系，才能在房地產項目上有所斬獲。

　　在市政工程項目上，根據經銷商的人脈關系積累和豐富經驗，經過一年的實踐操作，市政項目配合工作雖然比較繁瑣，但是帶來的銷量比較大，為全年任務的完成貢獻了大部分的銷量。

　　總結已過去的2016年，雖然完成了公司分配的任務，但在工作中還有很多的不足與缺點，我將在接下來的工作中認真改正，虛心向有經驗的同事請教學習，爭取下半年在零售市場和房地產項目上都能所收獲，為中財品牌的推廣與實際的銷量貢獻自己的力量。