目前在市場開發上我想了很多,也不停的去做嘗試,包括尋找他們的水電工,終端直接公關,土建方或施工人員的品牌意識影響,市場上的宣傳和一部分廣告,等。目前業務人員太少,后期得大力招聘業務員,在市場上對經銷商開發,水利項目跟蹤,招投標項目的參與,加大力度,盡量把工作做到實處,不能形成有思路沒有行動。
其中在市場中有以下關鍵幾點需要即可著手突破,演練或方法方式上的突破就成了關鍵。
1、在零售市場跑動中用了以往工程跑動中的思維和方式,洽談上過于強調大,多,強,而沒有在意經銷商真正在意什么,想要什么,其實零售上的很多客戶,他在意的可能只是我們能夠給他什么比如服務、宣傳、經營我們品牌可以給他帶來什么好處,怎么樣給他帶來生意等等。
2、在房建工程跑動中,現在很多項目甲方的把控權利不在和以往那么大,甲方往往直接總包出去,自己只是在質量上做一定的把控,所以得甲方施工方一起公關,最好配合施工方給甲方報價,使得兩方都相得益彰,有利可圖,實現回款中減小阻力。
3、對于在市政項目,水利工程,目前處于一個摸索階段,只能在信息網上一發現有用管信息和相關項目,馬上對其投標施工單位和招標業主方進行拜訪和公關,一條新的路,總是布滿很多不確定性,只有自己不停去嘗試才會走出一條可行之路,在市政項目這條路上,不斷總結,不斷嘗試,我相信終會有所收獲。
4、今年整個轄區工程很少,而且結款非常不利,只能夠謹慎洽談。
5、盡快在自己轄區內建立起市政,房建的一些優良合作客戶,達到量的變化。