2016年瞬間即逝，有得有失，有成功也有失敗，有歡喜也有失落。雖然經濟不樂觀，但我管理處在團結一致的情況下，小有收獲，在一些工程中搶得先機取得了一些成績，但是整體來看來年的儲備工程量卻不是很樂觀。

　　1、銷量得失：在管理處帶動支持下，改了同行已定的樓盤；但整體沒有完成公司下達的4100萬銷量任務，一方面是市場形勢，另一方面也有自身管理的因素，所以要在未來剖析自己，怎樣在2017年有更大的突破。

　　2、團隊建設得失：在團隊建設上，引進了一批年輕人，有的已有突破，有的積極奔跑在路上；但是在一些業務員的培訓及跑動工程上跟進的太少，自己了解太少，市場工程跟進不是很及時，導致沒有大的突破。2017年要積極開拓進取，深入市場跟進，積極及時與業務人員溝通了解，使機構人員都有新的突破進展。

　　3、融資開拓：積極利用公司的授信資源，在機構授信上了解清楚后給予大力支持，同時管理處在必要時給予利息補貼，激發機構的能動性，使其更積極的跑動市場工程項目。

　　4、利益透明化：管理處今年所有公司下發的收益全部用于機構工程項目，所有獎金分配透明化，這方面給予機構很大的動力。

　　5、管理處在管理方面做的還不是很到位，要下功夫，這要在以后的工作中不斷的學習，積累經驗。

　　綜上，西安北區型材市場管理處在許多方面需要學習，需要提高，“打鐵還需自身硬”，這句話很有道理，做好每件事，走好每一步，不斷的在市場中，在工作中學習好的經驗，為明年工作有好的發展打基礎。