2016對我們陜北代表處來說是比較艱苦的一年，沒有完成公司分配的任務，所轄八個代表處，只有四個代表完成了年初分配的任務，另有三個代表處完成率沒有達到50% 。縱觀全年形勢 ，房地產的不景氣直接影響了建材行業，另外在目前市場上，隔熱斷橋成為大多數工地門窗首選。在部分廉租房上與低端品牌競爭， 我們營銷人員也是拼盡了關系，最終降價成交，守衛住我們的部分戰場。各代表處今年都在管道營銷上下了功夫，但收效上參差不齊，零售、市政都有所攻關，但就收效而言，還需進一步努力。就今年情況我做出以下總結和反省：

　　1、市場轉折：陜北市場管理處2016年銷量下滑，我們也認識到了自己工作的不足，同時，在這個市場不景氣的時候，我們另辟新路，不會坐等市場凋落銷量下滑。榆林、神府代表處已經開始做起零售市場，其它代表處也是緊跟著開始布局，延安代表處、榆林代表處、神府代表處已經在某些領域有所突破，讓我們在今年這個市場的寒冬里多了些許暖意。同時也會迎難而上，一起奮進，開拓新市場。

　　2、管理：銷售團隊不同其它，我們要在給他們自由發揮的同時，也要給他們壓力。我們是有紀律性的群狼，而非散養的綿羊，獎勵與責罰同在，讓團隊中的每個人都發揮中他們最大的潛能。

　　3、團隊：提高團隊成員的專業知識、業務技能，多組織團隊活動，增強團隊融合力。

　　4、2016年初，針對市場我們對銷量進行了劃分，有些代表處對某某領域沒有引起足夠的重視，對現有工地情況沒有進行正確的分析，導致渠道開發緩慢，手中工程又在跟進中發生了變化，今年在建項目不多的情況下，丟掉了工程。2016年已經徹底結束，我會以嶄新的面孔和昂揚的斗志帶領我的團隊迎接2017年新的挑戰！