首先要反省的是零售總體銷量未達到預期，把重心全部放在工程上。零售銷量主要是下半年對零售重視及勤加跑動有了明顯的改變。新一年的酬賓就到來了，這次一定要把握好機會，對轄區所有零售商家都跑動遍，不放棄任何合作機會。

　　PPR今年銷量占比不到十分之一，日豐比較強勢，商家基本上都在賣。對這開發力度不夠，未找到切入點。明年加大了解日豐的操作手法，學習做得好的PPR機構。

　　定牌工程產品都只有PVC排水，產品太單一。PPR、線管未用心去操作，值得深刻反思。對政府這方面接觸太少，沒有用心去做。明年著手了解安岳國家電網及自來水公司，力爭在PPR及線管產品銷量有所突破。對建面較小的工程也要去公關，今年看到很多小工程都沒有去操作，覺得太麻煩。怕送的錢不夠賺的錢。后續一定要改變這種思路，這個工程小賺不到錢，但人家后續還可能開盤，只有前面成功了，后面操作起來就更順心了。

　　轄區樂至縣市場高端品牌較難切入，跑動了很多次都不見成效，目前只有本土品牌多聯，川路，其它品牌都未打開市場。主要原因是樂至消費太低，整體物價都低于周邊縣城。明年再加大開發力度，必要時自己建立個倉庫，務必打開樂至市場。