時間很快又到了年底了,這是我在中財的第4年,2016已經年底了,今年有了小小增長,遠沒有達到理想中的銷量。2016年是機構起步的元年,回想起2016年的工作好好的反省:
1、自2016新年以來,通過公司的新年酬賓活動維護和開發市場,確實在城區開發了30家以中財線管為主的客戶,自己的銷售技巧還是有待提高。今年上半年在工程把控上面不夠大膽不敢放開手腳去拼,因為有兩個項目的資金問題相繼停工,自己就總是想著會不會虧,會不會資金回籠不到位,所以很多項目就順其自然的發展了沒有拿出誠意去和其他品牌競爭,在加上資金關系導致自己一談著墊資的工程自己就沒信心了。下半年就認真反省了,做了幾個工程項目,但是沒有把資金控制好,還是很大一部分的錢沒有回籠到賬上來。
2、在經銷商開發和渠道開發上。雖然在城區零售比較穩定,對鄉鎮的零售也加大了力度在開發,只是銷量也不是很大,只能維持基本的開銷。今年有很多地方還是有待提高的,公司對零售投入較大,爭取把零售市場做起來.
3、在工作上的統籌能力和長遠的布局,生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。承認缺點和不足并正確認識,在以后的工作和生活中不斷加以改進,對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
2017年即將來臨我應該多總結自己的感悟,讓自己理出清晰的思路,克服自己的缺點和弊端,挑戰2017年的新年酬賓活動,爭取實現銷量達到去年的兩倍。