2016年已過，雖說今年銷量上有所增長但和公司產品的市場競爭力相比這點增長實在是微不足道，自己對近幾年的工作有值得欣慰的但更多還是自己的不足和該反省的。

　　首先今年在工程自己怠慢了，心理有前期工程欠款沒收回及整個資陽工程環境的不樂觀，自己就把精力全部放在零售開發上了，所以導致今年一個新項目都沒去做，同樣在市政項目上，覺得這個是個長期的活且在處理關系上也很復雜。總的來說還是自己心在做怪，缺乏了魄力和勇氣。

　　其次在零售渠道上面，因線管開發出一定數量的商家以后就有點沾沾自喜了，沒有把我門的產品做細做透，而起鄉鎮市場也總認為有點銷量了就拖拉，直到近年底才開始啟動，這一點也讓自己看到了自己做事的惰性。

　　最后在團隊管理上也不夠上心，對下面業務員傳幫帶做的不夠好，重以為自己很忙事情很多對他們面對面的交流少了，帶著一起跑市場也不是很多，基本問題都在電話上解決了所以對他們的市場情況只是片面的了解，具體情況還是不夠透徹。

　　在接下來中財路上，應該深刻的認識自己這些缺點并逐步的改變自己，因為品臺好了 自己沒有改變也不能讓自己得到更多，只有不斷改變和完善才能讓自己和團隊在今后的工作中實現自己的價值和做出良好的業績。