2016年,本人在公司各級領導的支持下,在同事們的團結合作和關心幫助下,完成了全年的工作,現將2016年來取得的成績和存在的不足反省如下:
(一)轄區市場的情況
1、工程方面:2016年來,瀘州房地產市場一直不太景氣,對我們管道的銷售有很大的影響。現在很多房地產開發商的房子賣不出去,導致資金出現問題,不能按時付貨款,所以不敢貿然去接太多的工程,都是考量資金實力比較雄厚的房地產開發商。新出來的小品牌也比較多,單價也比較低,競爭越來越激烈。所以銷量只能在穩步的前行。
2、零售方面:我們的品牌在零售上一直都沒有什么突破,今年我們新招了一個零售代理商,8月份開設了一家品牌形象店。在縣區上,很多零售商還是認可我們的品牌,但是終端客戶對我們的品牌就不是很了解,所以我們要開發零售客戶,就必須做好品牌的宣傳,增加廣告的宣傳力度和人員的調配,讓大家了解我們的品牌,從而增加我們在零售方面的銷量。
(二)關于銷量
2016年銷量與去年相比較沒有什么提升,工程方面資金回籠問題較多,我們現在要大力開發零售客戶,以保持我們的銷量。
(三)團隊建設
目前我們的團隊只有兩人,主要負責瀘州市所有工程項目的開發和跟進,現在我們需要大力開發零售市場,增加我們的終端客戶,所以我們需要增加長期穩定的銷售人員,配合零售經銷商完成縣區零售客戶的開發和維護,并且宣傳我們的品牌。