2016年度不覺已到了最后幾個禮拜。回首全年的工作,總結之余更值得關注的是反省:怎樣在來年拿下更多的市場份額?
(一)轄區市場的情況
一年來,雖然機構陸續有新工程定下來用中財,但工程貨款不能及時回籠導致資金成本越來越高;工程的綜合利潤也讓墊資經銷商大為不滿。零售市場中價格競爭異常激烈,PVC的漲價導致分銷客戶無法接受,為不讓分銷商流失機構和經銷商承受著漲價幅度內的成本增加。為維持原有的分銷價格,導致利潤基本為負數。
(二)關于銷量
截止目前已完成年度任務,較去年有小幅增長。增長源于上年度同期基數低,和政府集采市場的加強,來年又是一個新的起點。
(三)團隊建設
團隊人員方面:今年引進的新成員也有了銷量,但人員目前正在強化階段,怎樣讓新成員盡早成長起來成為來年的銷量增長點?零售市場在某些縣區還有空白市場,怎樣盡快消滅市場盲區?這些都是值得深思的問題。