2016年已經走完,銷量任務沒完成,比去年的銷量是提高但是沒達到要求,反省自己有很多的不足,總共有以下幾方面:
一、在零售方面:零售比去年有大幅的提升,銷量和網店開發也有提高,但是在網店開發還是沒有跟上零售市場開發好的機構,有很多的網店沒做進去,還有鄉鎮市場一直沒怎么有大的進展,對客戶也沒有針對性的攻關,對別的品牌也沒有針對思路。
二、在工程方面:全年做了3個工地,其中一個只用了點排水,雖比去年有進步但步子不大,對工程一直有怕不好做貨款不好收,思想一直在糾結,對很多工地沒怎么重視就丟了,對工地沒有一個好的攻關思路,資金方面也不敢投入。
三、市政工程和PE項目:市政工程一直是薄弱環節,以前一直沒這方面的關系也沒跟蹤過,通過了解知后在這方面一直沒打開關系,對招投標也沒怎么重視。而PE項目比去年還不如,有的項目因價格方面差異大就沒動了,而你在這方面一旦松懈下來就慢慢的離這圈子遠了。
反思2016年,跑動的積極性不夠,有時偷懶跑動少對市場的把控不熟,對市政工程的不重視,市場開發方法不對。來年要積極的跑動市場,開發縣鄉零售,通過和經銷商一起跑動,以經銷商為支點開發零售市場。工程要放開步子和膽子,通過工程客戶嫁接做工地,做幾個當地有影響力的工地提高知名度帶動零售市場。2017年要積極參加當地的PE項目招投標,通過投標認識專做PE的客戶,慢慢的進入這個圈子,對零售開發和工程開發要有針對性。要把主要精力放在零售和市政工程。
2017年要正確的認識自己,提高自己,以中財精神為要求自己確保銷量的增長,為公司的銷量增長和自我價值的實現出力。