關于業務

    1，自身功力不夠，開始時總想著我只做**業務，其他的融資手段我不需過多了解。關系來了信息只要不符合標準我就直接說不行，事實上有一部分業務是行的，是自己不行。過橋有市場，能形成行業，必有其獨特的專業性。我要多研究，少一些形式多一些內涵。

    未來各行業將有越做越寬向越做越深轉變，而我基本的寬，基本的形而上學都不夠；這是我要最注意的。

    2，自身勤奮不夠，跑市場不是為了吃苦，但自己要吃的起苦。我吃過苦么，我回哈爾濱這兩年或者從我大學畢業工作至今我吃過苦么？捫心自問，沒有。我一向好命而已，因為一直有愿意幫助我的人在身邊。我也就舔著臉蹭吃喝。看過馬云阿里巴巴集團的成長紀錄片，其中有這樣一塊說的是阿里當時為了求生存，不忘初心回歸到最初的服務中小企業上來，砍掉所有業務，包括盈利的業務，實行淘寶會員收費制度。在網絡不發達的時代，只能靠人去深入市縣找到企業洽談業務，阿里把這部分人叫做“中供鐵軍”。業務員每天住在出租屋，2毛錢打桶熱水，一半泡腳，一半泡面。每人大多數拿著一種硬殼的公文包，用處在于進廠子時有狗可以擋一擋，視頻旁白介紹說，如果連狗都對付不了還怎么談生意。自己心里有了觸動，自己的歷程到了哪里，都是自己一步一步走的，不怨天尤人。姚總說的一天見一個銀行我也沒做到，年底做成這個屎樣也就有跡可循了。

    3，應酬交際，找話題，求同存異等方面經驗不夠，我自身性格因素，總是從內心就在抗拒著，總是不喜歡不想不要，總是拿自己的腦袋去思考別人，其實邁出一步就好，讓別人多見見自己多了解一些，也許事情就有了突破。

    關于市場

    對于黑龍江市場沒有系統認識，沒有弄清楚重點企業分布，重點的銀行支行有哪些沒有吃透。比較牛的同行公司業務種類及操作流程完全沒有了解。本地市場有多大，主流融資手段有哪些，信貸偏好等信息掌握度不足。總之關于黑龍江市場沒有整體清晰的認識，一團漿糊。過去的時間追不回，只好從現在開始覺醒并行動。

    關于自己

    看個文章，頭一句話說的是，美國人寧愿喜歡黑人也不喜歡中國人，因為中國人沒有精神。拋開其他只看這句話，內省自己，也覺得自己沒有精神，發現自己已經沒了少年時的那種沖動，做什么事都愿意多想一想，而忘記沖動是可愛的了。站在ceo的角度思考可以當五虎將，站在五虎將高度思考能干好科長，而我只站在自己的角度思考。只想把自己的分內做好，其他的不去管，但只要進了公眾場合，就往往身不由己，所以要要求自己，規范自己，做好自己。因為我們只是聽說誰做了什么而不知其經歷了什么，直內方外，寧靜自在，做好自己，做好現在，我之道也（摘自邊總）。