2016年,我們團隊在兄弟們的共同努力下,在零售領域里取得了一定的成效,由于每個月都能夠超額完成公司所下達的任務,在團隊管理上沒有嚴格的管理,團隊業績上去了,但個人業績還是參差不齊,個人業務能力還是有待于提高。對于團隊管理上明年要嚴格要求,從執行力,作息時間,項目跟進,網點推廣及公司內部業務協調幾個方面加強督促和監督,培養每一個兄弟單兵作戰的能力。提升團隊的作戰綜合實力。
在工程跟進方面,今年工作做的非常不到位,主要是執行力不強和沒有制定合理的工程跟進方案,流失了幾個項目。在已定品牌項目中今年的服務工作也做得不是很到位,細節工作有待于提高。以后要加強與已經供貨項目相關人員的感情溝通,及時的了解工程進度及情況,難免工程出現其他變化事項。
在零售工作方面,我們今年工作做的也有很多不足之處,去年把大戶開發出來過后,對于網點的服務工作一直交由大戶去維護,在此期間雖然對零售網點進行過回訪,但不能及時了解到市場上的具體情況,對于終端客戶的心態和需求不能及時的了解和做出應對,明年計劃設一人專職對零售網點和大戶進行實時維護,加強對網點的服務和管理工作。
在團隊建造方面,我們今年團隊總體氛圍還是比較良好,但明年還是要加強與兄弟們的溝通,從家庭,工作和生活三個方面進行深入交流,解除兄弟們心中的顧慮的擔憂,使整個團隊全身心的投入到工作中來,打造一支強有力的作戰團隊!