2016年即將步入尾聲，回首這一年的工作，心中無限慚愧。

　　2016一月因為家庭原因，離開了征戰兩年的貴州黔南市場，回到老家成都工作，于三月接收邛崍管道市場，開始在中財成都新的征程。但2016年的首戰非常不理想，與自己預估的相差太遠，也辜負了領導對我的信任。回首反思，主要因為一下幾點：

　　1、今年市場大環境蕭條，整體經濟發展狀況不理想，從而影響銷售工作（客觀原因）。

　　2、新的區域，新的起點，一切從頭再來，前期肯定困難重重（客觀因素）。

　　3、急于求成，對客戶未經過認真審核調查變急于簽訂經銷商合同，從而影響了整個市場的發展（主要原因）。

　　4、開發出客戶后，未能做好有效的維護，導致客戶忠誠度不夠（主要原因）。

　　5、顧此失彼，朝三暮四，東以榔頭西一錘子，導致最終一事無成。（主要原因）。

　　2017年工作目標：

　　實現銷售額快速穩步增長；零售做好零售市場的開發和維護，工程上面注重市政項目的挖掘和開發。學會兩條腿走路，保證銷量的穩定增長。有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好成績，實現雙贏。