時光荏苒，一年又過去了，回想這一年，感慨萬千，就這么一年又一年，自己已經來公司差不多有十個年頭，看著同時入公司的同是都已經很有成就，心情總是五味雜陳。

　　回顧這一年，自己工作中有很多的不足，在這里主要總結兩點：

　　一、基礎不牢，急于求成

　　今年年初的酬賓活動，公司的優惠酬賓力度非常之大，絕對是開發大客戶的絕佳時機，可是由于原來的客戶儲備不足，導致最后沒有可以選擇的優質客戶，急于求成草草的選擇了這家經銷商，雖然酬賓的銷量還可以，倒是接下來的一年，讓我機構的零售開發非常被動，此經銷商是只有兩口子的夫妻店，雖然生意在區域內算好的，但是絲毫沒有時間去主動出去開發市場，一切都靠我們去開發，去維護，這家客戶就連電話回訪，催單這個市場都不能堅持做。雖然其積極性很高，但對于市場開發毫無幫助，最后在零售市場開發上耗費了太多的時間，嚴重影響了其他區域市場及工程市場的跑動和開發。

　　二、計劃性不足

　　這個問題每次反省都存在，都形成了詬病，雖有改觀，但小小的改變不足以產生質變，對于開發市場不利，所以此次再次提出，提醒自己！