2016年,對房地產行業而言,是個日子不好過的一年。上半年,我并沒有意思到問題的嚴重性,主要精力還是投入在了工程跑動和跟進上,花費了大量時間和財力,但效果不是很理想,一是項目墊資厲害,回款不好,不但影響了心情,更直接的是資金無法周轉,導致其他項目無法操作;二是今年行業內其它品牌壓價厲害,并且有實力墊資,因而項目操作難度特別大,項目操作下來除了費用,根本沒有利潤可言。三是沒有第一時間跟進甲方,很多項目在挖坑時就基本招投標完畢,因而被動,下半年我調整了思路,找關系積極和開發商接觸,把我品牌納入及品牌選用庫。
但是,作為一個銷售人員,越是市場環境困難,就越要體現自己的應變力,在這方面我做的很不夠,沒有及時調整思路思變,所以吃虧不少,不但耗費了財力物力,更是虛度了光陰,有時回想起來,的確慚愧。
針對自己的資金實力和自身的人脈關系的確有限,所以應該認識到自己的短板,想方設法加以彌補,最關鍵的一點,就是我機構缺乏一兩個大客戶作為強力支撐,此為2016年切膚之痛。