2016年的主要工作是做銷量和搞管理,在銷量上今年是略有小成,自己機構完成全年銷量任務。在管理上是存在很多欠缺和失誤。年初受領導委托,擴大了管轄區域,離自己駐地近的區域,因工作經常在一起交流、溝通,大家做得也比較積極,賣力,今年都完成得不錯。但是離我駐地較遠的區域,平時去的也不多,沒有多的精力,導致銷量下滑。多次找其業務員談話,交流,但一點效果也沒有,可能是管理上師出無名,也沒有很好的懲罰措施。最后市場重新布局,引進新人,比之前有了明顯改善。展望2017年,反思不足,取長補短,更上一層樓。