2016年是讓人焦慮的一年，到現在也沒想明白為什么西南管道還需要打基礎，要打到什么時候？什么時候才能實現跨越式增長？是人的培養上還是兄弟們原始積累、人脈積累、經驗積累？哪個更重要一些？2017年增長的點在哪里？2018年以后的優勢要體現在哪方面？零售在2017年是先將點連成線，還是繼續有選擇性的突破？市政的銷售要占到多大的權重才是合適的？SW怎樣才能更快一些的推進？很多問題沒想明白，很多事情在嘗試著，要說滿意的話，在想的同時不管對錯，還是強行在督促弟兄們在干著，兄弟們辛苦的結果讓部分疑問變得清晰起來。再有，隨著七年的歷練，在徹底融入中財的同時自身也出現了一些新的問題，就年底之際對這些問題深究根源，在這里做下反省。

　　一、口無遮攔與誠實

　　我自認為很誠實，且公心大于私心，所以想當然的“坦蕩”。人前人后不分場合發表自己的看法，搞了許多笑話，現在想來一是臉紅，再就是心理慚愧。慚愧于領導多年的教誨，也是自身缺少了有意識的自我約束、自我修煉。在今后的工作中注重在情緒穩定的時候開口，集眾意后再發表自己的看法。

　　二、缺少溝通與膽怯

　　在近幾年的工作中我有個很大的問題：很少與領導溝通，大多的時候都是領導找我談工作。自己美其名曰：領導定好了大方向，戰術問題自己解決。實際上是缺少必勝的把握，不敢把自己的想法呈報給領導，怕計劃不成功領導批評。

　　自2003年做化學建材銷售管理已近14個年頭，可個人感覺還是個初學者，大的方面就不去說了，具體細節上，例如：在行動力方面、在目標制定上、在資源統籌上、在基層人員職業規劃上都缺課。在2017年需要一面改正反省出來的問題，一方面還要補課。只有這樣才不至于空有一顆感恩的心卻無能力回報企業。