（一）對轄區市場的新認識

　　銅陵市場小塑鋼氛圍差，80%~90%的都是鋁合金，在建項目跑過幾遍認為是用鋁合金了，覺得沒戲了就不再去了，但是聽說**每年在銅陵能有1千多萬的量，今后還需去多多宣講，多開發鄉鎮市場；

　　（二）對市場管理的新認識

　　對自己的工作計劃不夠詳細，每天只是在外面盲目的跑，只是想撞大運；市場跑的還是不夠細，只跑到了市區和郊區；說再多都是空談，用數據說話；

　　（三）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　懶，市場跑的不夠細，很多加工點不愿跑，很多計劃是鋁合金項目，就不愿意花精力去跑，太過計較個人得失，不敢放手去博，怕投入無收益；把目標定的太過模糊，其實每年都有目標，但是沒完成也無動于衷，對自己不夠狠。

　　2017年工作計劃

　　（一）對2017年轄區市場的基本認識

　　1、任務100萬目標200萬。

　　a **開工用量大約100萬。

　　b 開發2個以上新的項目。

　　2、多開項目，沒有項目什么都是空的。

　　3、多尋找合作伙伴。

　　（二）關于2017年市場開拓計劃

　　1、銅陵市區新開項目少，每周1天時間跑。

　　2、郊區，每周2天時間跑。

　　3、開發區項目逐漸減少，每周1天時間跑。

　　4、銅陵縣，東部城區，每周2天時間跑。

　　a 每天至少跑2個項目。

　　b 每周至少有1天跑鄉鎮項目。