不知不覺，走進中財已經五年有余，在風風雨雨的營銷市場里學到了不少東西。今天靜下心來，面對自己的過去、現在和未來，突然感到確實有許多的欠缺和不足。今天把自己的欠缺和不足反省一下，以端正自己以后工作中的態度，更好地開拓市場、開展業務。

　　一、 銷量情況反省

　　1、 市場把控不足。

　　中財型材在我區域未做到獨一無二的品牌，鄉鎮項目均采用了一些雜牌。

　　2、 真彩型材銷量過少。

　　本區域開發項目已大多采用鋁合金，本人無能力更改為真彩塑鋼型材。

　　3、 下半年漲價準備不足，后勁乏力。

　　下半年因原材料漲幅過大自我準備不足“很多項目沒有宣傳到位”工程項目仍按照原來的價格執行。如：**小區白色型材仍按照**元/噸供貨。因價格執行力較差，價格未傳導終端客戶，2017年可能許多工程將面臨丟失。

　　二、 團隊建設反省

　　目前仍是光桿司令，無團隊人員無法做大做強。

　　三、 思想狀況反省

　　本人思想沒有跟上公司發展步伐，特別是沒有聽從管理處CEO徐總的教誨。