時光飛逝，歲月如梭，轉眼間一年又過去；這是我在中財銷售崗位上的第三個完整年頭，也是沒有完成銷量任務的一個年頭。作為一個銷售，沒能完成任務，就是工作上最大的失誤，沒有任何理由可講。對于這樣的一年，我做了以下幾點反省：

　　反省一：

　　這一年，我與區域內的門窗廠關系又加深了許多，雖然有門窗廠開始為我介紹工地，但仍未能產生實際的銷量。經過分析，我得出自己以下幾點不足：1.與門窗廠的關系還是不夠深厚，在一定情況下，其不能給予我全力支持。2.在與門窗廠、甲方、乙方的利益權衡上還有一些薄弱。3.關系深入的門窗廠不多。

　　在新的一年，我一定會繼續努力的去開發更多的忠實門窗合作伙伴，讓其能夠主動的推薦我司型材；同時，更多的去思考如何權衡好與甲方、乙方、門窗廠的關系。

　　反省二：

　　由于本區域內房開使用斷橋鋁的比例越來越高，舊城改造在塑鋼市場的份額上將占很大的比例。然本年度本機構沒有在舊城改造上有所突破。

　　明年，我區域內存在著一定量的舊城改造項目，我要在該方面多下功夫，爭取有所突破。

　　反省三：

　　雖然房開項目使用斷橋鋁的比例越來越高，但區域內仍有一些使用塑鋼型材的房開項目；然本年度該類工地的攻關效果不是很理想，這也是年度任務沒能完成的直接原因。

　　在新的一年，我要做好歸納總結，更多的去思考，為拿下房開塑鋼項目做準備。

　　反省四：

　　雖然做業務已經超過三年了，但一些技巧、經驗還是不能夠熟練使用，最為直觀的反映就是未能夠完成年度任務。

　　在新的一年里，我一定要多反思、多實踐，不要擔心丟人丟面，努力的去磨礪；同時，還需要多讀書增加閱歷；讓我有更多的談資、更靈活的思維去面對客戶，進而能夠為我的業績提升提供幫助。

　　反省五：

　　天長市場還是未能破冰，這是我心中最深的痛；雖然市場存在著一定的難度，但是未能產生銷量的責任是無法推卸的。    

　　在新的一年里，我仍會努力的在這片市場上開拓、堅持，我相信，付出總會有回報。

　　新的一年，感謝公司及領導對我的信任，又為我增加了一個縣級市場。在2017年，我一定會更加努力；第一步完成任務，第二步爭取有所突破，第三步為中財的發展添磚加瓦。

　　以上是我對2016年的一個反省，如有不妥之處，希望公司領導能夠給予指正。