2016年即將結束，在這年末到來之際，回顧年初時的憧憬，現如今目標差距甚大，另本人慚愧，主要原因大致分為以下幾點：1、墊資問題困難，尤其是大的項目，更需要強大的資金去談判合作，找到合適的資金支持是更多更大項目的必備條件。2、在團隊管理方面，剛開始沒有認識到人員經驗以及投資意識的重要性，剛開始招入了一些資質較為年輕的業務員，雖然花了大量時間幫扶，效果卻不佳，目前此種業務員已清理完畢，后期招入的業務員都是有經驗同行轉入的具有投資意識的業務員，今后招人需要慎重，優先考慮有投資意識的、有車、有經驗的業務員。3、對于馬鞍山和滁州市場的預判，成為管理處銷量下滑的根源，對馬鞍山市場的求穩顧情以至于一敗涂地。4、滁州市場穩而不增，是可見卻未能去改變的狀況，看不見問題是我眼界不夠，看見了問題沒有辦法解決是能力問題，看見了問題，也知道如何解決，卻沒有堅持做下去，心態問題。

　　2016年度得失莫過心態二字，修心修身修行，以堅心帶懶身，以身振立足之處。