時光飛逝，轉眼間一年過去了，一年來通過本人不懈的努力和在工作中不斷的學習和觀察，對我們中財公司的管理運營模式，已熟練掌握，對銷售也有了更深的認識。回顧一年來的工作特反省如下：

　　1、銷量情況的反省

　　市場除安置項目有所增長外，房地產開發項目未能得到突破，網絡銷售市場開發也不樂觀無進展。

　　白色型材占有率較大，彩色型材的銷售市場丟掉工地項目較多，原因是其他品牌在市場上銷售的價格較低，較多工地為降低成本選擇了價格低的彩色型材，其次是今年來型材價格上漲次數多，幅度大，也是丟掉工地的主要原因。

　　2、團隊建設反省

　　團隊建設的核心是參與，團隊的參與特征體現在團隊的合作上，有效銷售團隊的一個基本特點是創新。要把創新視為整個銷售團隊的靈魂，銷售團隊的創新主要在思想上的創新和行動上的創新。

　　3、工作中的缺點與不足

　　在日常跑項目工作中，工程信息和工程的重要人物認知有偏差，不能及時的找準負責人，轄區內所有工程項目沒有及時準確的走訪到位。

　　4、總結

　　2016年已過去，展望2017年，本人決心克服以上不足，爭取在本轄區內做到所有項目無漏點，無盲點。每個工程項目都要跑到位，找準人。        

　　虛心向上級領導學習，學習他們踏實的工作作風和認真負責的態度。

　　2017年任務艱巨，市場竟爭力大，對于我來說是一種挑戰，決心要以一名銷售人員應具備不怕吃苦敢于擔當的基本素質。來挑戰將要面臨的困難和艱險。充分發揮自身優點利用社會各種資源，為2017年的銷售業績努力拼搏，再創輝煌。