時光如梭，一轉眼一整年即將過去了，回顧這過去的一年，到了該好好的總結一番的時候了，從剛開始一個新人對行業的陌生到漸漸熟悉，在公司領導的支持下，正一步一個腳印的走出自己一個嶄新的篇章。這在過去的一年里，我代表處雖然一直在拼命的努力，但也只完成了420萬銷量，離全年700萬銷量還有很大一段距離，與相比2015年同期的銷量，也有一定差距，今年開年至今拿下四個工地，是從**框已裝上的情況下，艱難的拿下后期所有框扇，總計工程量約在140噸左右，已經發貨的**項目，總量在160萬噸左右，因為淮北近年來房地產市場新開項目十分有限，管理處領導及總部領導對我的關心，在靈璧和泗縣市場還處于空白情況下讓我去跑，在九月份拿下了**項目，同樣也是從**做好的一期情況下給搶過來，這對我代表處來說也是個好的開始，相信在明年會有更大的驚喜。經過這近一年的中財銷售下來，也深深明白只有讓我們的產品走向渠道才能讓銷量有個穩步的提升，做工程固然重要，但目前來看淮北轄區市場的房產開發趨于衰弱和走向飽和，新開發的項目少之甚少，去年拿下的第一個工地——**項目目前因資金問題處于停工狀態，形式相當嚴峻。隨著市場的情況的變化，我們的思想也在不停的朝前想，今年是這樣的銷售局面和這樣的銷量，那明年、后年又該如何去做去提升，人人都要前進也都在前進，那自己呢，也必須要前進。

　　下面針對自己目前操作成功和即將發貨的幾個項目做如下陳述：

　　1.急客戶之所急，想客戶之所想

　　**項目，積極跟進，想到客戶（甲方）能想到的問題及困難，并且及時予以協調幫忙解決，一邊做事一邊做人，不斷取得對方的充分信任，成為合作伙伴的同時也能成為朋友，這樣一來對下一步的工作起到決定性的作用。

　　2.業精于勤，讓對手沒有機會

　　**跟據工程項目步進度，用心，跑動積極，做到一周7天幾乎每隔一天就要上門及時了解情況，此項目前期部分已經裝上**大框，要想從**手中給奪過來就要積極隔一天去一次，讓對手沒有機會，最終還是順利從**手中給搶了過來，這也為中財型材在淮北市場占據絕對市場份額，為今后的工作提供了動力，也發揮了重要意義

　　3.辦法比問題多

　　**項目，針對轄區僅有新開項目，跑動積極，拜訪猶如上班，關系做到位，讓對手無能為力，針對項目過程中出現和存在的問題，我向楊坤和之前的同志請教，充分發揮中財在淮北市場上的良好口碑和市場占有率，讓甲方和大包方對我們的產品充分相信，做到政府項目應有的特性，從轄區建設部門領導到工程項目部的業主代表，層層關，這個項目也已經基本上確定下來，近期等門窗廠算料準備發貨了

　　對工作中存在的不足，我也在反思，產品知識結構的不熟悉，也給自己在工作中帶來了一定的阻力，包括在一些新項目的跟蹤，了解情況過程中也存在找不到重點這一關鍵問題，鑒于目前淮北房地產市場不景氣的狀況，下一步要增加自己對轄區內各大小工程的掃描情況，抓住每一個項目，不遺漏一個項目。

　　以上既是我淮北代表處一年來的工作成績和工作想法。是我們自己該做的，我會義無返顧拼命的去做去拼，畢竟任務還很艱巨。當然在這過程中肯定離不開集團公司的支持，在需要領導支持的時候，也望尊敬的領導們繼續支持，我代表處將全力拼搏，力爭在明年取得更大的突破，爭取完成全年銷量任務，不辜負公司領導的支持。