今年沒有完成年度銷量任務，是失敗的。

　　回顧今年的沒有完成年度銷量任務失敗原因主要以下幾方面：

　　1.努力了卻沒有成功

　　**首先選用了江陰小廠生產的彩色型材，經過多方游說，將此小廠的型材排除局外，指定中財、**、**三家產品，過程傾向于中財型材但最終使用**型材。事后調查：**供應商其實也就是江陰小廠型材的供應商，而且供應商也是門窗制作安裝的承包方，對方采用**純粹是為了賭氣！丟掉約360噸彩色型材。

　　2.過于依賴營銷經驗，思維不夠靈活，沒有把握好細節導致失敗

　　**首先選用**型材，經跑動改為中財、**、**三個牌子，甲方、乙方負責人都同意使用中財型材，但最終使用**型材。按照以往慣例我不會把現場負責人的意見放在關鍵考慮范圍，結果現場負責人先斬后奏造成既成事實。如果思維靈活一點也許結局不同。丟掉白色型材約350噸。

　　3.個人實力不夠導致丟掉彩色型材約600噸

　　**小區門窗材料采用公開招標形式，招標方是**，通過努力中財型材中標。但現場項目經理負責中標合同簽訂，提出條款過于嚴厲，中標保證金50萬工程竣工后無息退還，按進度供貨貨款月結70%，每季度末結算到實際供貨貨款的95%，余款工程結束結算。這是他們的固定格式。整個算下來資金要150萬周轉，作為一個代表處主任無力承擔，最后放棄。

　　失敗總會有各種原因，但都是過去！記住失敗總結教訓提升自己，明年爭取完成年度銷量任務！