一、關于市場：

　　市場瞬息萬變，尤其是今年PE的下滑，導致銷量不是理想；但追溯起來，其實還是自身做得不夠；市場是美妙的，市場潛力是巨大的，關鍵看如何突破局限，打破瓶頸；來年務必在工程搶奪、市政工程上下足功夫，才足以對得起公司的信任。

　　二、關于團隊：

　　新生力量的引進、業務骨干的培養是重中之重；“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，新人加以指導，并配合合理的收益體系，必然有挖掘的可能性；來年將再招幾個人，進行統一培訓、拉練，重點培養幾個業務骨干，使他們能夠獨當一面；用人可以不拘一格，但是銷售人員的核心點就是銷量，以數據說話；雖有每月對轄區內業務員進行開會指導，但總感覺使不上勁，部分人員缺乏學習積極性；所以在這一方面，還是需要多加思考跟學習。

　　三、關于個人：

　　1、處理事情有時候態度不夠堅硬，心里總想著面面俱到，缺乏主見。

　　2、對待自身不夠嚴格，沒有做到“嚴以律己，寬以待人”。

　　3、過于樂觀，缺乏風險預見性。

　　4、不肯放權，大小事情都一把抓，總是不放心別人去做。

　　5、過于對他人信任，自己又偷懶，導致一些項目操作不當。