時間過的真快，轉眼回南方總部工作兩個月時間了，回首兩個月時間，工作取得的成績收效甚微，真該好好反省，理清思路，認真規劃一下2017年，以便對過往點滴的總結反省。

　　現階段的主要工作還是圍繞協助湘東市場管理處王總做市場開發，通過市場客戶的拜訪，長沙市場梳理出市政意向客戶一家，永州家裝和批零客戶各一個，但意向客戶一直未能達成合作，工作開展停滯不前，雖然市場開發面臨一些困難，但希望借用公司酬賓政策東風，很好的將公司政策傳達到位，與客戶和時間賽跑，力爭酬賓期間開發出優質客戶！

　　在這期間，也發現自身工作的思路暴露一些問題：

　　1、經驗主義。過往的經驗會指導自己無意識的去做市場，缺乏沉心靜氣做市場的連續性和長遠規劃，急功近利，市場客戶的開發需要大量拜訪，持續跟進，不是今天去做了，明天就能出成效，得一次拜訪，十次甚至更多次跟進才能達成合作，應時刻持有空杯歸零心態，當自己是一個新手，去貼近市場，深入了解市場，知己知彼才能用真誠打動客戶！

　　2、工作缺少規劃。雖然知道現階段起量最快還是工程，市場也很大，但在實際跑項目過程中東一槍西一炮，沒拿下一個項目。若不規劃好，盲目去開展工作就是打亂仗，最終一事無成。要平衡好做市場和做工程的時間統籌安排，合理規劃，不虛度和浪費時間，將工作安排細分到每周每天，不斷總結反省、改變提高。

　　3、缺少學習。要多向市場做的好的同事和領導請教，利用好每次公司開會和同事交流的機會，虛心多取經，學習中財文化，沒事的時候多看看書，不能指望學校學的那點知識可以管用一輩子，要多為自己充電，人生路很長，唯有不斷學習才能開闊視野，提升格局。

　　謹此反省，致即將過去的2016年。