市場新一輪的調整已整整一年時間,從全年的數據上來看整體有所提升,相對于市場來說有可喜的地方,同時也有不足的地方,特別是面對新的一年略顯壓力。
從市場情況來講,新工程的開發全面滯后,在動的工程進展難于把握,新城區的鋁合金氛圍太濃,而且都是大工程,談判的難度也加大,同時新城區的開發也接近飽和,來年的新工程更加稀少,因此在跟進的范圍上需要再做細分,其實在本年度上投入上(時間與金錢),價格競爭上,品牌選擇上以及后期的墊資力度上都有所加大,公關性質有了一定的變化,心態的調整顯得尤為重要,特別是跟進周期上的變化要適應,策略要有變化;其次是品牌之間的短兵相接確實顯得更為突出;就今年的形勢來講,原寄希望于年度有所盈利,可在最后幾個月卻遭遇大幅度漲價,最后在利潤所得上的心態調整更是需要從長遠出發。
從整體的營銷業績上來講,整個2016年的業績相比2015年略有上升,市場表現有相對利好的趨勢,但新工程同比稀少,就今年來看,工程成交個數較大,但實際成交量并不大,一方面是因為只做窗不做門量有限,另一方面單個工程的開發量也有限,因此新的一年要做好更全面跑動工作。