2016年即將結束,自我進入中財集團金融廣角以來也有半年了，回頭看看,中財就像一個大平臺，培訓我學習**的有關知識，讓我掌握了業務操作的基本流程及要求，通過參加集團組織的訓練營，了解到業務市場是有的，相應從客戶終端及銀行等渠道方面入手來獲取業務，并運用管理工具來提升自身的業務能力。

    自身的渠道資源也不錯，可至今仍還是沒有產出業績，究其原因：

    1、心態不正。總是抱著人熟，只要去了告知要求就會有業務信息，期望過高；自己沒有站在對方的角度來平衡一些事情，對方也或許有固定的合作伙伴了，我闖進去勢必打破原有平衡，對于各方來講，如何保證利益鏈條的正常輸送卻是一個很頭痛的問題，恰恰在這個問題上我沒有考慮過。近年業務市場隨經濟大環境的下滑也大量的萎縮，質量好的單子是需要自己去接觸才能有定性的，僅僅靠中介傳來不完整的信息是無法做出正確的判斷，導致在做審批表的時候卻發現條件不滿足。

    2、未能認識自身的不足。在渠道端未能產生結果的時候，也未及時調整從客戶端開始做一些努力，爭取從客戶端直接產生一些業務信息。

    2017年我將調整自身的問題，合理安排時間、精力，均勻分配在客戶端和渠道上，持續的把市場跑動-----業務信息----產生業務----市場跑動及客戶維護的業務循環做下去，并本著做好客戶服務的宗旨來做業務，力爭在來年做到管理崗位，實現自身更大的價值。