一、關于工作

　　年初領導讓我兼任大客戶代表處，客戶開發了兩個，但質量低下，沒有造血功能，都是座商，使得后期工作比較被動，渠道和工程都未得到突破，回顧過往，每次客戶開發的依據是什么，為什么都很被動，到最后全都沒有很好的發展，古語說的好“打鐵應要自身強”，修身，提高自己的能力，才會立于社會，要不斷學習和總結。

　　二、關于團隊

　　營銷和團隊密切關聯，只有好的團隊才能取得好的成績，然而好的團隊取決于領頭人，制定好的機制也很重要，一味給予高底薪害人害己，今年團隊建設到頭來成為孤家寡人，事先士卒，全程參與，人員成長過程的激勵政策才是打造團隊的根基。

　　自身強，才能帶領團隊變強。修身，自我鍛造才能有能力去帶領團隊奮勇拼殺，走向成功。