進入中財公司學到了不少東西，也出了點成績。但還是有許多欠缺的地方。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的態度和作風，更好地開展我這里的業務發展。通過這幾天的總結，我要反省的主要有以下幾點：

　　1、營銷思路方面有些不明確。由于只考慮了當前銷售中的贏利，而沒有考慮以后長遠性的銷售目標，老只考慮當月的銷量，認為公司的任務完成了就可以，但有時不單單是完成當月任務和當年任務，更要為下個月、下一年打下一定的基礎。這樣以后的銷量才能更好地完成，才能更好地做好中財型材之銷售。

　　2、業務知識的欠缺。由于對中財業務、產品、服務的知識學習后用得過少，導致對開拓業務產生了一定的阻力與難度。

　　3、業務開拓不夠。由于平時過于注重已定工程的維護，導致很多新的樓盤的流失。今年雖然完成年度任務，但是還是有很多地方做得不好還需要提升，今年做的銷量都是靠這幾年積累的關系和去年的存量。在今年新建的項目拿下來的不多，明年基本沒什么存量。還有很多領域沒有去做，鄉鎮市場，城市家裝。明年在這方面要加強努力。

　　明年的形勢不容樂觀，但是我們要堅定自己的信念，要在夾縫中去生存。