關于市區渠道：本意是想利用輕型線管去沖擊市場積累客戶，最終推PPR，目前線管客戶是有了，但是宣傳力度不夠，導致PPR推得不理想，主要還是人員沒有安排好，所以說，一個好的時間安排，能提高效率；

　　關于團隊：目前儲備的辦事處主任還是不夠，能上手的業務員也不夠，一個好的團隊需要人，所以在建設團隊這塊還是做得不夠好，還需要努力在帶人和招人這塊；讓員工在湘粵有歸屬感，在中財有歸屬感，才能留住人；

　　關于工程：市政工程信息量不夠，客戶資源太少，需要加強，商品房這塊拿下的項目也不夠，需要加強信息收集，建立關系網。