2016年的工作已經接近尾聲，2017年馬上開始，回想這一年，認真反省，為后期工作進一步提升奠定基礎。

　　1、工程操作急于求成；今年陸續操作了些大大小小的房開項目，但在付款方式上面把關不足，為了急于搶下項目，在自認為關系還可以的前提下，沒有簽訂合同的基礎上直接把貨供了，導致兩個工地現在結款非常被動；

　　2、大小事情總想親歷親為，大小一起抓，但殊不知反而達不到理想的效率；作為管理處的負責人，應該是以核心管理和核心業務為主，基礎的事情交給機構和業務員去處理，這樣才能事半功倍；

　　3、市政儲備嚴重不足：在今年，由于區域房地產不是很景氣，在房產項目受阻后才意識市政儲備的嚴重不足，銷量低迷時才感覺到市政項目的重要性；

　　4、工程儲備人員培養數量不到位；區域市場人員在工程意識上有了一定的轉變，但以工程為主的機構人員并沒有在工程領域取得實質性的進展，沒有大型項目支撐；盡管目前自己手把手在培養工程業務員，但在這一年只有兩人真正能開始運作項目，遠遠沒有達到預期；

　　以上反省，認真分析，認真對待，為17年工作的開展打下堅實基礎！