轉眼進入華財公司已有3年時間了，回顧2016年的工作，感覺自己有很多的事情都沒有做到，總是想的多做的很少，自己為公司做了什么，自身又提高了多少？深思回想一下還是有很多方面需要反省的。

　　1、在工作上跑動的不夠，工作缺乏開拓進取精神，工作僅憑經驗，工作思路單一，以致收集的工程項目和信息少之又少，對跑動零售市場和工程項目有畏難情緒，最主要是因為自己的懶惰情緒造成的，對收集的工程項目沒有詳細的計劃和跟蹤，對工作缺乏主動性，以致失去了很多的機會。工作中總是在吃老本，結果客戶的工程跟不上，銷售業績就上不來。

　　2、在市場上沒有認識到開發潛在客戶的重要性，開發客戶是一項費時勞力的工作，因此之前只滿足于和現有的客戶打交道，其實做銷售，想要提升銷量必須不斷的開發新客戶，儲備足夠的潛在客戶。目標客戶不多，影響市場開拓進度。   

　　3、團隊管理不到位，由于我們的銷售人員比較少，致使對業務員管理越來越散漫放縱，所以得事情都是單打獨斗，開發的速度和力度都較弱，這是開發市場的短板，還的尋找好的業務人員。               

　　4、學習上有待提高，不管是專業知識，還是社交方面，我都必須加強學習，明白自己想要的目標，怎么達成目標，是很重要的，中財集團是一個很好的平臺，只有不斷提升自己的能力，才能有大的發展。

　　2016年已經過去，通過對自己工作上的不足之處深刻反省，認識到自身存在的缺點，在以后的工作和生活中努力改進，吸取經驗教訓，提高自己的工作能力和業務水平。