今年對于我個人進入華財是蠻有紀念意義的一年。從工作層面上講，從個人的單槍匹馬戰斗到組建團隊通力協作。從沒有地盤，到能負責幾個市，直至一省市場。現在回想，歷歷在目，雖取得一些成績，但更多的是發現自己可以提高的地方。

　　1、團隊建設，凝聚力有待提高

　　進入華財，身邊的兄弟從無到有，從少到多，人多了，思想也復雜了。對我這個引路人的要求也高了。自身綜合素質，個人魅力都成為了別人眼中可以比較的標桿。反思自己在角色變化過程中，未能快速適應新的角色，更多的是不適感引來的被動，其次，適者生存，要學會用制度管人，對兄弟的愛，就銷售而言，怎么實現公司利益，個人努力方向有機統一是我應做的，既然身處這個角色，就要當好這個政治委員的角色。

　　2、時間分配不合理，工作重點不夠突出

　　上半年在努力做岀一定工作成績的情況下，下半年隨著公司派送的任務越來越多，在不是能直接產生銷量的雜事上，精力分散的太多。××質量事故的善后處理，××經銷商的廣告牌，××倉庫糾紛，諸如此類，不勝其煩。以后要更加注意主次關系。

　　3、老市場耕耘不力，客戶維護不到位

　　南京是自己在華財努力耕耘的第一個地方，因為南京，自己有了能夠施展才能的機會，可后來因為種種原因，自己去南京少了，有的工程改了牌子，有的經銷商做了別人產品，這是真不應該的，以后要在工作中堅決避免。

　　不足之處，需要反思的還有很多，待以后再不斷總結吧。