進入中財整一年了，從剛開始不適應中財的業務操作模式，到對作業標準的理解和實踐，經過了多方面的學習，通過培訓、自學、到其他廣角相互學習，考試等方式強化，學習了《中財招商投資集團2016年廣角工作總綱》、《中財金融廣角項目金融業務指引》、《項目金融業務（轉貸類）審批表》、《論中財之發展》眼界開闊了不少，特別是對項目金融業務個案的實際操作后，對細節理解得更深、對業務的判斷和把握更清晰了。反省一年的學習、營銷、實踐發現很多不足：

    對一些優質集團客戶的跟蹤，缺乏計劃性和跟蹤技巧；

    大客戶的跑動次數頻率不足，與董事長或財務總監的交流不夠深入、專業，暴露了自己所學欠缺，導致談判氣場的削弱，需不斷強化專業能力及自信；

    一些潛在客戶的跟蹤不夠持續，交流溝通流于表面；

    需穩定心態，不急于做判斷，不急于做業務。牢記“信息—客戶—業務”的模式，不可憑經驗盲目判斷，要謙虛謹慎多聽意見。

    跑動市場拜訪客戶要勤！克服懶惰思想，真正切入到市場里，而不是僅憑著老關系老資源打打電話。要真正面對客戶，深入交流，掌握第一手的信息。

    人總在自我反省中吸取教訓和進步，只有正視自己的不足、過錯才能清楚自己所需要堅持的東西，才能真正的堅強，才能讓自己變得更強大。我們的標準、制度、程序以及整體廣角的業務管理體系，是多年來廣角所有人踐行、摸索、改進而來的，是我們自己的道；還有我們的正勤苦勇嚴、誠實、認真、謙讓。。。。。。這么多的精華沉淀在那里，是滿滿的正能量，值得我們每一個新人以踏實、誠懇的態度學習并實踐，使自己真正成為一個既正直又有專業能力的中財人，既是自己的光榮也是中財的驕傲。面對未來充滿期望、充滿自信。